SEO per PMI: le sei cose che spostano il fatturato

La ricerca organica ha un problema di reputazione, e se l’è meritato: è il servizio più facile da vendere senza farlo. Ecco cosa sposta davvero il fatturato di una PMI, in ordine di peso.

1. Le domande giuste, non le parole giuste

Un elenco di parole chiave comprato da uno strumento è una lista di sostantivi. Quello che serve è l’elenco delle domande a cui il tuo mercato cerca risposta prima di comprare, che spesso non contengono il nome del tuo prodotto. Chi vende software gestionale per magazzini vive di «come ridurre gli errori di inventario», non di «software gestionale magazzino».

2. Una pagina per domanda, e che risponda

La pagina che si posiziona è quella che chiude la ricerca: chi la legge non torna indietro a cliccare il risultato successivo. Non è una questione di lunghezza. È una questione di aver risposto.

3. La parte noiosa

Struttura del sito, dati strutturati, velocità reale, log del server per vedere cosa il motore scansiona davvero. Nessuno la racconta perché non si fotografa bene in una presentazione, ed è la parte che produce il posizionamento.

4. I vuoti dei concorrenti

Il posto più economico dove salire è quello che qualcuno ha appena lasciato libero. Un concorrente che perde posizioni su un cluster, o che smette di pubblicare su un argomento, apre una finestra che dura settimane. Se non guardi ogni giorno, la finestra la scopri chiusa.

5. I collegamenti che arrivano perché il contenuto serve

Non i collegamenti comprati a pacchetti. Quelli si vedono, costano e a volte fanno danni. Un articolo che risponde a una domanda che nessuno aveva risposto raccoglie citazioni da solo, lentamente, e non te le toglie nessuno.

6. La pazienza, dichiarata prima

La ricerca organica si muove in mesi. È il motivo per cui va cominciata prima di averne bisogno, e il motivo per cui nel frattempo servono le sponsorizzate: coprono l’attesa.

Chi ti promette la prima pagina in trenta giorni ti sta vendendo un’altra cosa. Di solito una a cui non avresti detto di sì se te l’avesse detta col suo nome.

Le dodici che non spostano niente

Il punteggio di uno strumento portato a verde. Le meta keyword, morte da vent’anni. La densità delle parole chiave. Gli articoli da cinquecento parole pubblicati a cadenza fissa perché «serve costanza». Le directory. Gli scambi di link. Il blog aziendale che parla dell’azienda. Le pagine identiche declinate su venti città. I comunicati stampa a pagamento. Il conteggio delle visite presentato come risultato. Il rifacimento del sito ogni due anni senza portarsi dietro la struttura. E il report mensile che elenca tutto questo.